對(duì)于使用過(guò)振動(dòng)產(chǎn)品的客戶來(lái)說(shuō)無(wú)需講解太多，因?yàn)檫@類客戶已經(jīng)將設(shè)備型號(hào)等參數(shù)會(huì)全部提供給振動(dòng)篩廠家，讓廠家根據(jù)要求進(jìn)行制作設(shè)備。這一類客戶對(duì)振動(dòng)篩有很多相關(guān)知識(shí)，也對(duì)振動(dòng)篩原理，設(shè)計(jì)相當(dāng)了解。這類客戶僅僅關(guān)心設(shè)備質(zhì)量問(wèn)題，一般比較好溝通。僅僅需要提供本廠振動(dòng)篩相關(guān)數(shù)據(jù)供客戶對(duì)比，省去很多麻煩

但是有一部份客戶未接觸過(guò)振動(dòng)篩，來(lái)電詢問(wèn)振動(dòng)篩廠家，這是比較麻煩的，需要銷售人員耐心溝通。如果客戶是急脾氣或者只想了解一個(gè)價(jià)格問(wèn)題溝通起來(lái)會(huì)更麻煩，動(dòng)不動(dòng)振動(dòng)篩多少錢，殊不知振動(dòng)篩型號(hào)千萬(wàn)種每一個(gè)銷售人員報(bào)價(jià)都很謹(jǐn)慎。需要了解很多產(chǎn)品情況，需要根據(jù)物料特性選擇合適的設(shè)型號(hào)。對(duì)于接通電話就問(wèn)振動(dòng)篩多少錢一臺(tái)的客戶很無(wú)奈，不知道怎么回答這個(gè)問(wèn)題。

其實(shí)每一個(gè)振動(dòng)篩廠家銷售人員都經(jīng)過(guò)專業(yè)振動(dòng)篩銷售培訓(xùn)，對(duì)振動(dòng)設(shè)備都有相當(dāng)?shù)氖炝?xí)和了解。接通客戶詢問(wèn)電話后都會(huì)詢問(wèn)一些物料及篩分情況的相關(guān)知道及問(wèn)題。比如：物料比重，流動(dòng)性，物料顆粒大?。êY分目數(shù)），產(chǎn)量，還會(huì)詢問(wèn)廠地空間長(zhǎng)、寬、高 。然后根據(jù)多年銷售經(jīng)驗(yàn)為客戶選擇合適的振動(dòng)篩設(shè)備。

一部分客戶很耐心的去溝通，也會(huì)有一部分客戶不清楚相關(guān)數(shù)據(jù)，比如目數(shù)大小會(huì)形容大米大小或小米大的顆粒，這一類客戶相對(duì)比較較善意。也會(huì)有很多客戶直接不回答，不介紹產(chǎn)品相情況就問(wèn)價(jià)格，隨后還很不高興的說(shuō)銷售人員不懂振動(dòng)篩。

那么選購(gòu)振動(dòng)篩時(shí)需向廠家提供哪些數(shù)據(jù)呢？

一：物料特性：物料特性包括：流動(dòng)性，密度大小這是直接影響振動(dòng)篩產(chǎn)量大小的關(guān)件因素。

二：篩分目數(shù)：篩選物料粒大小的，這是一個(gè)篩選物料最終的要求，篩分物料各格不合格因素，為避免隨后客戶再次更換篩網(wǎng)這個(gè)數(shù)據(jù)必須精確。

三：物料分布：如果客戶關(guān)心產(chǎn)量大的，請(qǐng)問(wèn)要提高每個(gè)目數(shù)物料含量的比例。

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